Qué Incluye un Plan Mensual de una Agencia de Amazon (Entregables y Tiempos)
- Agencia Amazon 360
- 19 ago
- 3 Min. de lectura
Objetivo del plan mensual
Un plan mensual de una agencia de Amazon debe ordenar las tareas clave para aumentar visibilidad, conversión y rentabilidad sin perder tiempo en acciones de bajo impacto. La idea es tener entregables claros, fechas y métricas que permitan ver avances cada semana. Si una propuesta no concreta “qué, cuándo y cómo se mide”, te costará saber si funciona.
Entregables esenciales (qué recibes de una Agencia de Amazon)
Un plan serio suele incluir:
Auditoría inicial (express o completa): Estado de listings, variaciones, imágenes, políticas y alertas.
Roadmap 30–60–90 días con tareas por semana.
SEO en Amazon: Keyword principal por ASIN, reescritura de títulos y bullets, A+ mínimo viable.
Imágenes: Revisión de imagen principal y 2–3 imágenes de uso/comparativa.
Tienda de marca (Storefront) mínima: Categorías simples y enlaces a ASIN prioritarios.
Estructura PPC base: Sponsored Products (frase/exacta), campañas de marca y, si procede, Display/Video.
Gestión de incidencias: Protocolo para Buy Box, catalogación, documentación de cumplimiento.
Reporting: Tablero con CTR, CVR, ACOS, TACOS, margen y notas de acciones.
Calendario típico de trabajo (primeros 90 días)
Semana 1–2 (Arranque): Auditoría, lista de rojos (críticos), selección de 5–10 ASIN prioritarios, corrección de variaciones, títulos provisionales e imagen principal. PPC base con presupuesto controlado.
Semana 3–4 (Ajuste rápido): Bullets y A+ mínimo viable, creación/ajuste de Storefront, primeras negativas en PPC, poda de términos caros, test de pujas por tipo de coincidencia.
Mes 2 (Optimización): A/B de imagen principal o bullets (Manage Your Experiments), ampliación de palabras clave secundarias, pruebas con Sponsored Brands/Video, consolidación de campañas que rinden.
Mes 3 (Escala): Segmentación por intención, reglas simples de precio/promos, ampliación de catálogo optimizado, checklist de cumplimiento, plan de tráfico externo si aporta.
Reuniones y reporting (qué revisar y cuándo)
Semanal (15–30 min): Tareas ejecutadas, ACOS de términos caros, incidencias, próximos 7 días.
Mensual (45–60 min): Estado por ASIN, visibilidad de keywords principales, cambios en conversión, margen y plan de 30 días.
Tablero vivo: CTR, CVR, ACOS, TACOS, margen, unidades, ingresos. Comentarios claros de “qué hicimos” y “qué haremos”.
KPIs básicos para medir el servicio
Visibilidad: Posiciones/impresiones de keywords principales.
CTR (Click-Through Rate): Mejora tras cambiar imagen/título.
CVR (Conversion Rate): Sube con mejor contenido.
ACOS/TACOS: Control del gasto publicitario.
Margen: Impacto real en el beneficio.
Ejemplo práctico con un catálogo pequeño
Marca con 8 ASIN, ventas planas y anuncios caros.
Mes 1: Se eligen 4 ASIN foco. Se corrigen títulos e imágenes. PPC base y poda semanal. Resultado: CTR +15%, ACOS -5 p.p.
Mes 2: Bullets y A+ mejorados, test de vídeo para el top ASIN, Storefront con 3 categorías. Resultado: CVR +10%, ACOS -3 p.p., más ventas orgánicas.
Mes 3: Se suman 2 ASIN ya optimizados, reglas de precio y promo de temporada, lista de negativas consolidada. Resultado: TACOS baja y margen mejora.
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FAQs
¿Qué plazo mínimo necesito para evaluar a una agencia?
Entre 60 y 90 días para ver tendencias claras en visibilidad, conversión y gasto publicitario.
¿Puedo contratar solo SEO o solo PPC?
Sí, pero el mejor resultado llega cuando contenido y anuncios se trabajan juntos.
¿Cómo evitar sorpresas en el fee?
Pide una lista de entregables por mes y el calendario de reuniones y reportes.
¿Qué pasa si mi catálogo es muy grande?
Se prioriza por margen y rotación. Empieza con los ASIN de mayor impacto y escala.
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