Cómo comparar presupuestos de agencias Amazon

Dos presupuestos con cifras parecidas pueden describir trabajos muy distintos. Comparar solo el total mensual suele favorecer a la oferta más ambigua. Esta guía propone igualar el alcance y revisar las mismas casillas en cada propuesta.

Para entender qué partidas suelen existir (honorarios, Ads, setup, creatividades), lee antes Cuánto cuesta una agencia de Amazon.

1. Comparar propuestas con el mismo alcance

Antes de pedir números, fija por escrito un briefing mínimo:

• marketplaces (por ejemplo solo ES, o ES + DE + IT);
• nº aproximado de ASIN activos;
• objetivo principal (rentabilizar Ads, lanzar marca, externalizar la cuenta…);
• qué queda dentro y fuera (fotos, A+, logística, atención al cliente).

Ejemplo: la Agencia A cotiza “gestión Amazon” a 1.500 €/mes para ES. La Agencia B cotiza 2.100 €/mes para ES+DE con A+ de 20 ASIN incluido. Sin un alcance común, la A no es “más barata”: es otro proyecto.

Si aún no sabes si necesitas cuenta completa o solo Ads, parte de Gestión integral o solo Amazon Ads.

2. Qué tareas están incluidas

Pide un desglose por bloques, no un párrafo genérico. Casillas típicas:

• auditoría inicial y plan de 90 días;
• estructura y optimización de campañas (Sponsored Products / Brands / Display, según aplique);
• optimización de listings y backend;
• contenido A+ o coordinación con creativos;
• reporting y reuniones;
• expansión a nuevos países;
• soporte ante incidencias de cuenta (sin prometer resultados que nadie puede garantizar).

Marca cada ítem como incluido, opcional o no cubierto. Las lagunas son tan informativas como el precio.

3. Quién ejecuta el trabajo

Pregunta roles concretos:

• ¿Hay un account manager dedicado?
• ¿El PPC lo hace un especialista distinto del de contenidos?
• ¿Hay subcontratación de diseño o de media buying?
• ¿En qué franja horaria y en qué idioma se atiende?

Una fee baja con “el equipo” sin nombres ni dedicación dificulta saber si estás comprando senioridad o cola de tickets.

4. Frecuencia de comunicación e informes

Acuerda:

• cadencia de reuniones (semanal, quincenal, mensual);
• formato del informe (PDF, dashboard, Seller Central + comentarios);
• métricas que se revisan (gasto Ads, ACOS/TACOS si los usáis, stock, roturas, conversiones por ASIN);
• canal de urgencias.

Amazon Ads se factura por clics y presupuestos diarios que tú defines (sell.amazon.es/publicidad); el informe debería separar gasto de medios de fee de agencia.

5. Accesos y propiedad de los datos

Deja por escrito:

• quién invita a qué usuarios en Seller/Vendor Central y Advertising Console;
• que la cuenta permanece a tu nombre;
• qué dashboards o hojas son tuyos al terminar;
• dónde viven creatividades, copies y históricos de campañas.

Evita estructuras en las que la agencia sea el único administrador sin un usuario tuyo con control suficiente.

6. Permanencia y salida

Revisa:

• duración mínima del contrato;
• preaviso;
• costes de desistimiento;
• transferencia ordenada (documentación, naming de campañas, checklist de handoff).

Una salida cara o opaca encarece el coste real aunque el retainer parezca atractivo.

7. Lista práctica para comparar ofertas

Para cada agencia, anota en una hoja las mismas casillas. Si alguna queda en blanco, pide aclaración antes de decidir:

1. Marketplaces cubiertos
2. ASIN o marcas en alcance
3. Retainer mensual (sin Ads)
4. Setup u onboarding
5. Porcentaje u otros variables sobre Ads
6. Inversión en Ads estimada aparte (medios)
7. PPC incluido (sí/no y profundidad)
8. Listings o A+ incluidos
9. Software incluido o a tu cargo
10. Dedicación y roles
11. Informes y reuniones
12. Accesos a tu nombre
13. Permanencia y preaviso
14. Handoff al finalizar
15. Total mes 1 (setup + fee + Ads estimado)
16. Total mes típico (fee + Ads estimado)

Cómo usar el directorio y las comparativas

Las comparativas editoriales ordenan proveedores según criterios del portal; el directorio reúne fichas con servicios publicados. Cómo se elaboran está en la metodología. Ninguna tabla de precios de este sitio sustituye a un presupuesto firmado por la agencia.

Te ayudamos a elegir tu agencia Amazon