Especialista en Amazon Ads: Estructura y negativos que reducen ACOS
- Agencia Amazon 360
- 3 oct
- 4 Min. de lectura
Un especialista en Amazon Ads reduce el ACOS combinando una estructura de campañas clara (auto + manual, por concordancia y por ASIN) con palabras clave negativas continuas. El resultado: menos gasto improductivo, mejor CVR y mayor
Framework del especialista en Amazon Ads: Organización y negativos que optimizan ACOS
Un especialista en Amazon Ads no solo crea campañas, sino que sabe cómo estructurarlas y aplicar negativos estratégicos para reducir el ACOS, optimizar la inversión publicitaria y mejorar la rentabilidad en Amazon.
Un especialista en Amazon Ads sabe que la clave para reducir el ACOS (Advertising Cost of Sales) está en la estructura correcta de campañas y en el uso estratégico de palabras clave negativas.
En este artículo descubrirás cómo una agencia o consultor experto puede optimizar tu inversión publicitaria para aumentar ventas, reducir costes innecesarios y mejorar la rentabilidad de tu negocio en Amazon.
Definición y contexto
Amazon Ads es el sistema publicitario de Amazon que permite a los vendedores promocionar sus productos dentro de la plataforma. En 2025, la competencia es tan alta que una mala configuración puede disparar los costes y dejar campañas sin retorno.
El ACOS (Advertising Cost of Sales) mide el porcentaje que inviertes en publicidad sobre tus ventas generadas. Un ACOS elevado suele indicar que estás gastando demasiado en clicks que no convierten, y esto se resuelve con:
Una estructura clara de campañas.
La implementación correcta de palabras clave negativas.
Experiencia práctica
En Agencia Amazon 360 hemos gestionado más de 250 cuentas publicitarias en Europa y EE. UU. aplicando metodologías de segmentación avanzada.
El resultado promedio de clientes que llegaban con un ACOS del 35 % ha sido reducirlo a un 22 % en los primeros 60 días, manteniendo estable el volumen de ventas.
Este tipo de mejora se logra con disciplina en la estructura y un control activo de los términos de búsqueda.
Guía paso a paso: Cómo estructurar campañas
Separar campañas por objetivos. Una campaña de reconocimiento no debe mezclarse con otra de ventas directas. La primera se mide por impresiones y CTR, la segunda por conversiones y ACOS.
Dividir por tipo de concordancia. Lo ideal es separar las keywords de concordancia amplia, de frase y exacta en grupos distintos para controlar mejor el gasto.
Organizar por niveles de puja. Los productos con mayor margen deben recibir mayor presupuesto y pujas más agresivas.
Agrupar por categoría o ASIN. Evita “cajones de sastre” con decenas de productos mezclados; eso confunde los datos y diluye la inversión.
Combinar automático + manual. Las campañas automáticas descubren nuevas palabras, pero el control real se consigue en las manuales.
Medir con KPIs claros. CTR, CVR, TACOS y ACOS deben revisarse al menos una vez por semana.
Ejemplos y casos reales
Caso 1 – Hogar: Un vendedor de accesorios de cocina redujo su ACOS del 41 % al 24 % en tres meses reorganizando campañas en manual exacta y aplicando 320 negativos detectados en automáticas.
Caso 2 – Belleza: Una marca de cosmética logró un aumento del 18 % en ventas orgánicas al controlar los gastos en keywords irrelevantes como “gratis” o “muestras”, que drenaban presupuesto sin conversión.
Beneficios, riesgos y limitaciones
Beneficios:
Control del gasto publicitario.
Reducción progresiva del ACOS.
Mayor visibilidad rentable.
Optimización de margen y flujo de caja.
Riesgos:
Exceso de negativos puede limitar la exposición.
Mala segmentación inicial puede sesgar el aprendizaje del algoritmo.
Limitaciones:
El control de ACOS depende también de factores externos como precio, reviews o disponibilidad de inventario.
Checklist DOs & DON’Ts
DOs (hazlo siempre):
Crear campañas separadas por concordancia.
Revisar semanalmente los términos de búsqueda.
Añadir negativos de forma continua.
Ajustar presupuesto a los productos con mejor margen.
DON’Ts (evita):
Mezclar muchos ASIN en una sola campaña.
Confiar solo en campañas automáticas.
Dejar keywords genéricas sin supervisión.
Ignorar métricas como CTR o CVR.
Testimonios
“Gracias a la reestructuración de campañas y la gestión de negativos, nuestro ACOS bajó del 38 % al 21 % en solo dos meses.” — Javier P. Gerente e-commerce sector deportivo.
“La Agencia Amazon nos ayudó a entender qué keywords no aportaban valor. Ahora invertimos menos y vendemos más.” — Ana R. Responsable de marketing en marca de cosmética natural.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los negativos en Amazon Ads?
Son palabras clave que se bloquean para que tus anuncios no aparezcan en búsquedas irrelevantes.
¿Cada cuánto se revisan los términos de búsqueda?
Lo recomendable es hacerlo semanalmente al inicio, y luego cada 15 días cuando las campañas ya estén estabilizadas.
¿Los negativos reducen siempre el ACOS?
Sí, porque evitan gasto en clics no rentables. Sin embargo, si se usan en exceso pueden limitar la visibilidad.
¿Qué estructura de campaña es la más rentable?
Depende de la categoría, pero la separación por concordancia (amplia, frase y exacta) con campañas manuales suele dar el mejor control.
¿Un especialista Amazon Ads es realmente necesario?
Sí, porque conoce metodologías, KPIs y ajustes que ahorran tiempo y dinero. Gestionar publicidad sin experiencia suele elevar el ACOS.
Conclusión
Un especialista en Amazon Ads no solo lanza campañas, sino que sabe estructurarlas con precisión y aplicar negativos estratégicos para mantener el ACOS bajo control. Esto significa más ventas con menor inversión.
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